遷西盒馬村板栗產(chǎn)業(yè)增收 栗農(nóng)收入增幅50%以上

　　長城邊上的河北省遷西縣太平寨鎮(zhèn)大嶺寨村，曾因村中矗立的毛主席像，受到紅色文化愛好者喜愛。

　　現(xiàn)在大嶺寨村的文化里又多了一種基因。

　　12月4日，阿里巴巴副總裁、盒馬事業(yè)群總裁侯毅，送了一塊“盒馬村”的牌匾給大嶺寨村。

　　大嶺寨村，是遷西板栗主產(chǎn)區(qū)。2019年盒馬賣出的板栗，占遷西縣優(yōu)質(zhì)板栗的五分之一。

　　盒馬供應(yīng)商高先君認(rèn)為，盒馬為遷西板栗產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的增量市場。通過線上線下平臺，遷西板栗與更多的年輕消費(fèi)者建立了聯(lián)系。

　　對栗農(nóng)而言，盒馬還把他們變成農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)工人。今秋板栗上市的時(shí)候，盒馬供應(yīng)商李志成邀請了30名來自遷西的栗農(nóng)，到上海為消費(fèi)者現(xiàn)場糖炒板栗。在盒馬，他們每月有8000元收入，遠(yuǎn)高于往年農(nóng)閑在家打工的4000多的收入。

　　30人中，有大嶺寨村的90后栗農(nóng)的身影。收入之外，他們在盒馬也有了很多新的體驗(yàn)。有的人開始琢磨新零售，有的人想著賺了錢給兒子買奧特曼。

　　“我想和盒馬一起，用板栗換掉白領(lǐng)手里的辣條和雞塊”

　　高先君入行5年，在業(yè)內(nèi)算新人。業(yè)內(nèi)，中堅(jiān)力量是55歲~60歲的商人。，

　　“平常開會，一起的都是做板栗20~30年的老板，他們覺得我資歷淺，我覺得他們不善于接受新東西。今天，對行業(yè)而言，盒馬就是最大的增量市場，所以他們不看好的時(shí)候，沒有猶豫我就做了?！备呦染f。

　　盒馬打動高先君的首先是理念，“買手來和我談的時(shí)候，一開口就吸引我了，她說板栗很嬌貴，希望拿到顧客手上是一包溫暖的栗子。我們以前只想怎么賣好價(jià)格，盒馬想的是怎么給消費(fèi)者好東西?！?/p>

　　去年，全縣栗農(nóng)因栗人均直接收入4000多元。高先君認(rèn)為，銷往盒馬的板栗，價(jià)值會有大的提升。

　　遷西縣政府統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，證實(shí)了她的說判斷。

　　“今年，參與盒馬項(xiàng)目的栗農(nóng)收入增幅50%以上。”遷西縣副縣長周定奎說。12月4日造訪盒馬總部，周定奎又向侯毅推介了數(shù)款遷西農(nóng)產(chǎn)品。

　　與高先君為盒馬幾個(gè)城市供貨不同，李志成深耕上海市場。帶著遷西栗農(nóng)來上海炒板栗，他有自己的愿景。

　　“以前因?yàn)樾袠I(yè)的一些亂像，遷西板栗沒有品牌存在感，栗農(nóng)種的好，但是賣不出好價(jià)錢。再往前一步，它只是一個(gè)商品，消費(fèi)的價(jià)值沒有被做出來。現(xiàn)在通過盒馬，我們把板栗賣到了陸家嘴。這意味著什么？意味著我們可以和年輕化、最有消費(fèi)能力的人群建立了聯(lián)系。我想和盒馬一起，用板栗換掉白領(lǐng)手里的辣條和雞塊?！崩钪境烧f。

　　為了證明炒的是正宗遷西板栗，他把身份證貼出來

　　王軍華和妻子郭穎超都是大嶺寨村的90后。

　　離家前，王軍華夫妻去鄰縣看了一棵百年栗子樹。在樹前他倆許了愿。過往數(shù)年間，隨著鐵礦行業(yè)的不景氣，越來越多的遷西人，投身板栗行業(yè)。于是，老栗子樹在遷西成了吉祥和好運(yùn)的象征。

　　王軍華以前在礦廠干活，開裝載機(jī)的他每月收入有4000元。在家?guī)Ш⒆拥墓f超沒有工作，一年就靠著地里的栗子賣點(diǎn)錢。

　　“一年大概就是賣個(gè)一萬多塊錢。來這里強(qiáng)多了，我自己有收入了，而且還不少呀，真的很開心，來上海是我第一次坐飛機(jī)。不開心的就是，孩子見不到。所以我有空就去淘寶給兒子買奧特曼，給女兒賣芭比娃娃，就當(dāng)補(bǔ)償吧。你知道嗎，自己賺錢感覺真好?！惫f超說。

　　王軍華的關(guān)注點(diǎn)和老婆不一樣。與同村的于海強(qiáng)一樣，他花了很多心思觀察盒馬怎么把板栗賣成爆款。

　　“聽說我炒的板栗，賣得很好，很自豪也很有啟發(fā)。怎么在這里賣，和在其他地方賣就這么不一樣？”王軍華說。

　　盒馬買手茉黎說，為了給消費(fèi)者好的體驗(yàn)，盒馬要的遷西板栗，對大小做了規(guī)定，“我們做了很多調(diào)研和測試，發(fā)現(xiàn)60~75顆一斤，口感是最好的?！?/p>

　　于海強(qiáng)過去幾年一直在家鄉(xiāng)炒板栗，他有自己炒制的工藝，對盒馬的選品贊不絕口，“盒馬選的栗子皮薄、好吃?！?/p>

　　每天與王君華夫妻一起工作的，還有廣告牌。廣告牌告訴消費(fèi)者，他們買的板栗，是遷西人炒的正宗遷西板栗。為了佐證，王軍華把自己的身份證復(fù)印件貼在廣告牌上。

　　“消費(fèi)者很信任感我，老客戶會過來打招呼。我剛剛貼出來的時(shí)候，店長就過來幫我把身份證號碼模糊了，說要保護(hù)隱私?！蓖踯娙A說。

　　在家的大嶺村民，9月底收完栗子之后，進(jìn)入農(nóng)閑。牽掛和談?wù)撨h(yuǎn)赴滬上的親朋，已是日常。

　　郭穎超說，有不少村民也想來上海炒板栗。和大家的想象不一樣的，“在我們那，蠻多人還沒離開過家鄉(xiāng)，出來看看總是好的?，F(xiàn)在我喜歡和孩子分享，每天的所見所聞?！?/p>

　　遷西和大嶺寨村，茉黎都不陌生。去年去村里，年輕人問她最多的是，盒馬一年可以賣多少？現(xiàn)在，有時(shí)候在門店遇見，大嶺寨村的年輕人，會和她聊聊盒馬的熱鏈配送。

　　“你們做什么都考慮消費(fèi)者，以后我回家創(chuàng)業(yè)也這么干”——有一次，在上海盒馬長泰店，一位大嶺寨村的90后和茉黎說。